محیطی را در نظر بگیرید که روزانه می توانید در زمینه شغلی خود با متخصصان دیگر ملاقات کنید، در مورد تجارب کاری خود صحبت کنید و کارت‌های ویزیت خود را مبادله کنید، لینکدین یکی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های اجتماعی و یک شبکه مجازی برای رویدادهای شغلی است که تمام تجربیات و دستاوردهای حرفه‌ای خود را در نمایه‌ای منظم نمایش می دهید و می توانید از تبلیغات لینکدین برای بهبود کسب و کار خود کمک بگیرید.
چه مدیر بازاریابی یک شرکت بزرگ باشید، چه صاحب کسب‌وکاری کوچک که یک فروشگاه محلی را اداره می کند یا حتی یک دانشجوی سال اولی که به دنبال اولین شغل خود پس از فارغ‌التحصیلی می‌گردد، لینکدین برای هر کسی و برای همه کسانی است که علاقه‌مند به زندگی حرفه‌ای خود هستند و به طور جدی در جستجوی فرصت‌های جدید برای رشد حرفه خود و ارتباط با سایر متخصصان هستند.
آنچه در این مقاله می‌خوانید
لینکدین برای چه مواردی استفاده می شود؟
عضویت در لینکدین یک راه عالی برای ملاقات با متخصصان برای یافتن شغل یا کارآموزی، پیوستن به گروهها بر اساس علایق یا حرفه فعلی و شروع تعاملات شغلی پایدار و هدفمند با متخصصان و صاحبان دیگر بیزینس ها است از این رو بسیاری از کسب و کارها برای بازاریابی و بازارسازی از لینکدین بهره می‌برند که با پرداخت هزینه مستقیم به لینکدین و یا ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی صورت می‌گیرد.
چه کسانی تبلیغات لینکدین (Linkedin Ads) را می بینند؟
تبلیغات در لینکدین نسبت به تبلیغات سایر پلتفرم‌ها مثل فیسبوک، یوتیوب و گوگل روزانه کمتر دیده می شود، اما الگوریتم لینکدین کاربران هدف را در ارتباط و درگیر نگه می دارد و روی بهینه‌سازی تجربه کاربر، هم برای تبلیغ‌کننده (کسی که تبلیغ را ارائه می‌کند) و هم برای (کاربران هدفی که تبلیغ برای آنها اختصاص داده شده است) تمرکز دارد در نتیجه، بر تبلیغات با کیفیت، قبل از کمیت اهمیت قائل می شود و این دقیقا جایی است که Campaign Manager لینکدین وارد عمل می شود و به شما امکان می دهد کمپین های خود را راه اندازی کنید و نتایج خود را پیگیری کنید.
روش های تبلیغ در لینکدین
- محتوای اسپانسری – Sponsored content
- تبلیغات متنی – Text ads
- پیام های اسپانسری – Sponsored messaging
- تبلیغات پویا – Dynamic ads
1- محتوای اسپانسری
تبلیغات محتوای اسپانسری در صفحه اصلی کاربران هدف با توجه به نوع شرکت، تجربه حرفه ای، علایق شما قابل مشاهده هستند و می توانید از طریق مدیریت کمپین اهداف خود را مشخص کنید و یک لینک خارجی به وب سایت خود یا لندینگ پیج (Landing Page) اضافه کنید.
3 پیشنهاد برای محتوای اسپانسری در فید خبری لینکدین به صورت زیر است:
- تبلیغات تک تصویری – با یک لینک
- تبلیغات ویدئویی -ویدئوهای تبلیغاتی
- تبلیغات چرخشی – تبلیغات تعاملی یا کلیکی با یک لینک
تبلیغات تک تصویر به خصوص با لوگو تجاری تاثیر خوبی بر برندینگ کسب و کار شما خواهد داشت اما اگر در کسب و کار به دنبال تعاملات تجاری با دیگر بیزینس ها هستید، از آنجا که این نوع تبلیغ به وضوح فاقد شخصی‌سازی است ممکن است نتیجه کمتری دریافت کنید و بهتر است از ویدیو یا تصویر اشخاص برای نتیجه بهتر استفاده کرد.
2- تبلیغات متنی
تبلیغات متنی یک متن کوتاه و یک تصویر است که می توانید لینکی برای بازدید از سایت به آن اضافه کنید و این متن در فید خبری کاربران هدف شما ظاهر می شود. هدف اصلی این تبلیغات این است که به لطف ویژگی‌های تعاملی مانند فرم‌های Lead Generation و Call-to-Action خودکار، ترافیک بیشتری برای وب‌سایت خود ایجاد کنید.
از آنجا که تبلیغات متنی به دلیل کوتاه و غیر شخصی بودن جذابیت کمتری نسبت به ویدیو یا پیام مستقیم دارند، می توانید به عنوان روش جایگزین از حساب لینکدین خود برای انتشار محتوا در فید خبری استفاده کنید و با ارسال و تشکیل گروه ها با افزودن اعضای مربوط به هدف خود شبکه خود را توسعه دهید و از گروهها برای تقویت پست‌ها، دریافت لایک‌های بیشتر، دیده شدن و مشتریان بیشتر استفاده کنید.
اگرچه این اقدام، کمی بیشتر از تبلیغات متنی زمان می برد، اما به تلاش کمتری نیاز دارد و نسبت به تبلیغات متنی در دراز مدت نتیجه مطلوب تری خواهد داشت.
3- پیام های اسپانسری
پیام اسپانسری در تبلیغات لینکدین یک متن کوتاه است که به ایمیل کاربر هدف شما ارسال می شود تا کنجکاوی آنها را برانگیزد و آنها را تشویق کند تا در مورد محتوا اطلاعات بیشتری کسب کنند. به طور کلی، فرمت های پیشنهادی لینکدین چندان محبوب نیستند و کاربر مانند پیامی که خودکار توسط یک ربات ارسال شده با ان برخورد خواهد کرد، از انجایی که کاربران لینکدین به دنبال اصالت و شخصی سازی بیشتر هستند ممکن است تاثیر تبلیغاتی کمی داشته باشد اما با این وجود، پیام‌های اسپانسری می‌توانند ابزاری عالی برای برقراری ارتباط مستقیم با مشتری بالقوه و پاسخگویی به تقاضا و مبادلات شخصی بیشتر باشند البته باید بدانید که چگونه پیام های خود را برای کاربران هدف شخصی سازی نمایید و غیر رسمی تر بنویسید.
4- تبلیغات پویا
تبلیغات پویا یا داینامیک، تبلیغاتی شخصی سازی شده هستند و لینکدین با استفاده از داده‌هایی مانند عکس، فعالیت شرکت، عنوان شغلی به لینکدین کاربران هدف را انتخاب می کند استفاده از تبلیغات پویا به اهداف کاری شما بستگی دارد و طبق تحقیقات برای کاربران تبلیغات پویا جالب تر از پیام های تبلیغاتی است، با این وجود برای این نوع تبلیغات بایستی چشم‌اندازی بلند مدت داشته باشید.
تبلیغات خود را اغلب، حداقل یک بار در ماه تغییر دهید. تبلیغات جدید از نظر بازدیدها تقویت می شوند و شانس کسب CTR بالاتری نسبت به تبلیغات قبلی شما دارند و فراموش نکنید برای تاثیرگذاری بیشتر بیش از دو تبلیغ در یک زمان انجام ندهید.
تعرفه تبلیغات در لینکدین
هزینه تبلیغات در لینکدین به معیارهای هدف و رقابت شما بستگی دارد و قبل از شروع کمپین به دلیل محاسبه هزینه ها براساس جذابیت و میزان رقابت کسب و کار شما بصورت دقیق قابل محاسبه نیست.
تبلیغات در لینکدین براساس هزینه هر کلیک (CPC) یا هزینه هر ۱۰۰۰ نمایش (CPM) قیمت‌گذاری می‌شود. بنابراین شما میتوانید با در نظرگرفتن هدف کمپین خود هزینه‌های خود را به دو روش کنترل کنید :
- حداکثر مبلغی که می‌خواهید روزانه پرداخت کنید.
- حداکثر مبلغی که می‌خواهید برای هر کلیک یا هر ۱۰۰۰ بازدید پرداخت کنید.
تبلیغات لینکدین در ایران
به دلیل مشکل عدم امکان انتخاب کشور ایران برخی تبلیغات برای ایرانیان امکان پذیر نیست اما برخی شرکت های تبلیغاتی در ایران در پنل تبلیغ لینکدین با انتخاب گروهها و شرکتهای ایرانی این مشکل را برطرف کرده و می توانید برای انجام تبلیغات از آن ها کمک بگیرید.
خدمات تبلیغات در لینکدین با‌توجه‌به قیمت دلار روز برای شما محاسبه خواهد شد و حدودا کمترین عدد برای تبلیغات لینکدین در ایران پنج میلیون تومان است. که از سوی شرکت های دیجیتال مارکتینگ با ارسال گزارش‌های روزانه از وضعیت کمپین، ارائه مشاوره تخصصی درباره انتخاب محتوا، جامعه هدف و میزان بودجه مناسب همراه خواهد بود.
از آنجا که برای تبلیغات لینکدین در ایران محدودیت هایی وجود دارد، اینفلوئنسرهای ایرانی قابل توجهی نیز در این زمینه فعالیت دارند که این روش به مدل پنجم برای تبلیغات در ایران تبدیل شده روش تبلیغات و اینفلوئنسرمارکتینگ در لینکدین، اطلاع‌رسانی و پروموت‌کردن محتوا است. اینفلوئنسرها مثل یک رهبر در یک حرفه خاص محتوای ارگانیک را برای مخاطبان به اشتراک می‌گذارند. این افراد تعامل بالا و ارتباطات گسترده‌ای دارند و می‌توانند افراد را تحت‌تأثیر قرار دهند.
تبلیغ لینکدین برای چه کسانی مفید است؟
قبل از تصمیم گیری در مورد اینکه آیا واقعاً بازاریابی در لینکدین مسیری است که ارزش آزمایش برای کسب و کار شما را دارد یا خیر، باید از خود بپرسید: آیا یک شخص متخصص یا حرفه ای، روزانه به ارائه محصول، خدمات یا پیشنهاد شغلی نیاز دارد؟
اگر چیزی را می فروشید که به نفع صاحبان مشاغل یا افراد حرفه ای است، احتمالاً پاسخ مثبت است افرادی در لینکدین حضور دارند تا شغل خود را بهتر کنند، شغل جدیدی پیدا کنند، شبکه سازی کنند، با مخاطبین تجاری ارتباط برقرار کنند پس برای مثال اگر بازی های آموزشی برای کودکان می سازید، شاید تبلیغات لینکدین بهترین کانال بازاریابی برای فروش محصول شما نباشد زیرا مخاطبین شما را پوشش نخواهد داد.
راهکارهای تبلیغاتی در لینکدین کمک می‌کند پیام خود را در زمان مناسب به جامعه هدف موردنظر شغل و حرفه خود منتقل کنید به ویژه اگر کسب و کار شما B2B است، میتوانید ۸۰ درصد مشتریان احتمالی را از طریق تبلیغ در لینکدین جذب نمایید.
بازاریابی B2B یا تجارت به تجارت به تعاملات تجاری بین دو بیزینس مختلف مربوط می‌شود. در این حالت یعنی یک کسب‌وکار ، محصولات یا سرویس‌های خود را به یک کسب‌وکار تجاری دیگر می‌فروشد و یا در ازای ارائه آنها، مبادلات کالا به کالا و موارد مشابه انجام می دهد. اگر پاسخ شما به سوال مثبت است و یا اگر کسب و کار شما B2B است، برای تبلیغ در لینکدین درنگ نکنید.
نویسنده: غزاله عزالدین
